“今年国庆假期看房的客户很多。我们项目共有11个销售人员，每天从早上九点到晚上九、十点都有客户。甚至，有一组客户10月7日首次到访，和销售沟通了四五个小时，最终在次日凌晨一点付了定金。”10月8日上午，龙湖苏州东吴原著营销负责人薛经理对上海证券报记者表示。
龙湖东吴原著是位于苏州吴中主城核心区的一个高端低密住宅项目。薛经理表示，当下苏州新房市场分化较为明显，其供职的项目热度较高，主要因为板块内改善型购房需求较为旺盛。同时，苏州加大低密住宅地块供应，别墅类产品新增入市，吸引了高端改善购买力。此外，四代宅产品对客户亦有较强吸引力。
薛经理举例称，前述凌晨一点付定金的客户，原本名下已有两三套房，想换到更大、品质更高的居住环境，最终购买了龙湖东吴原著一套上叠的叠加别墅。
龙湖苏州东吴原著向上证报记者提供
今年以来，苏州在降低公积金首付比例、取消限售等方面持续发力，为购房者提供了宽松的环境。由苏州市住房和城乡建设局主办的“家在苏州·2025金秋购房季”已于9月1日启幕，将持续至10月31日，70余场主题购房活动接力登场。该活动提供购房补贴、特价房源、佣金减免等多项优惠支持市民购房。记者实地走访发现，国庆假期苏州新房和二手房市场呈现结构性暖意。
薛经理称，其供职的项目国庆假期的到访量和成交量较国庆前均有所提升。一名业内人士称，就整个苏州新房市场而言，国庆前开发商加大力度推盘，为客户国庆假期购房提供了丰富而多元的选择。此外，不少楼盘于国庆假期推出购房优惠、提高佣金点位，带动了市场热度。
苏州链家雅戈尔店商圈经理李艳成也感受到了国庆新房市场的暖意。“国庆假期前七天，我们门店新房带看量同比增长了一倍多。”李艳成对记者表示。
李艳成称，其门店带看的新房项目多为总价两三百万元的刚需房源，国庆假期带看量增加的原因主要为供应量增加，此外苏州购房最低首付比例降至15%、房贷利率下降、工业园区推出人才房票补贴等政策，持续激发刚需购买力。
二手房方面，李艳成称，其门店周边的二手房主要为改善型学区房，由于不少房东和房产经纪人外出度假，带看量和成交量整体较为平淡。不过苏州此前取消了市区新房的限售政策，一批优质次新房新增入市，这部分房源的带看热度很高。其中，万科朗拾小区有一套房源的带看量已超过150组，国庆假期每天都有三至五组带看量。
“万科朗拾这套房子户型好、小区环境新、地段好、学区好，因而受热捧。就我们门店而言，购房预算在600万元至700万元的客户，大部分会去看这套房子。这也印证了板块内改善型购房需求还有待进一步释放。”李艳成表示。展望四季度，李艳成称，随着房东和房产经纪人的回归，他和团队将全力以赴，把握苏州楼市结构性的机会。
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